Programas de aceleração de startups estão possibilitando que empresas e novos negócios se conectem, resultando em transformações significativas no mercado. Em um ambiente empresarial cada vez mais dinâmico, a parceria com startups impulsiona o crescimento, a competitividade e a colaboração. É justamente pensando nisso que a Ingenico desenvolveu seu Programa StartupIN.
De acordo com o executivo, o setor de meios de pagamentos está passando por uma transição parecida que a ocorrida com os smartphones. Isso significa que estamos evoluindo de um modelo autoral mais fechado para um mais aberto.
O foco da Ingenico é ajudar os clientes a se diferenciar no PDV. No entanto, está cada vez mais difícil para os bancos tradicionais se manterem competitivos para acessar esses comerciantes, especialmente com as grandes fintechs chegando com uma proposta de valor bastante verticalizada e um processo de onboarding muito mais rápido.
O Programa StartupIN se concentra em startups em estágio inicial que são nativas de lojas físicas ou têm planos de entrar nesse setor no futuro. O programa fornece acesso às tecnologias da Ingenico, à experiência em pagamentos e ao ecossistema de comércio durante a fase de projeto e desenvolvimento do produto.
O processo de inovação do programa conta com duas etapas de curto a médio prazo. A primeira envolve o desenvolvimento de prova de conceito (POC), que é testada em clientes, e integra planos de go-to-market e comunicação para criar oportunidades de negócios para as startups. As soluções que forem efetivas passam por uma segunda fase de industrialização do produto.
Para as startups, o StartupIN ajuda a acelerar o tempo de lançamento de soluções, contando com ecossistema da Ingenico e reduzindo a fragmentação do mercado. Também aumenta a visibilidade por meio do esforço de marketing da Ingenico e facilita o desenvolvimento das POCs. Para clientes, o StartupIN possibilita a conexão com empresas iniciantes pré-qualificadas e a utilização da tecnologia Ingenico para acelerar o lançamento de soluções no mercado.
O programa já tem diversos exemplos bem-sucedidos de startups que participam dele e estão acelerando seus negócios com a Ingenico:
- Triple-A
A Triple-A é uma inovadora empresa de pagamentos em criptomoedas que identificou uma significativa lacuna no mercado. Apesar de mais de 400 milhões de pessoas em todo o mundo já estarem familiarizadas com o uso de criptomoedas como forma de investimento, havia uma crescente demanda por alternativas que permitissem o uso prático desses ativos, como efetuar compras e transações do dia a dia.
Através da solução Crypto Payments, a Triple-A tornou possível realizar pagamentos em criptomoedas tanto em estabelecimentos físicos quanto online. Essa solução eficaz permite que a criptomoeda seja retirada diretamente da carteira digital do cliente e, em seguida, o valor equivalente em moeda local seja transferido ao varejista, eliminando qualquer preocupação com a volatilidade do ativo, pois a taxa de câmbio é fixada no momento da transação. Além disso, a solução oferece confirmações de pagamento instantâneas e é compatível com todas as principais carteiras digitais disponíveis no mercado.
Já a solução Crypto Payouts possibilita que empresas paguem fornecedores, funcionários e fornecedores em criptomoedas. A solução é ideal para pagamentos internacionais e não tem risco de volatilidade. As soluções da empresa, fundada em 2019, já estão disponíveis em mais de 120 países, onde são usadas por mais de 20 mil clientes. Agora, a Triple-A está buscando acelerar expansão para as Américas, implementar sua POC com comerciantes e parceiros selecionados no Brasil e na América Latina.
- PI-XCELS
Outra startup que conta com o apoio da Ingenico para evoluir nos negócios é a PI-XCELS. A empresa desenvolveu um serviço que permite aos varejistas emitir recibos eletrônicos interativos por meio de um único toque do smartphone do comprador no dispositivo da Ingenico habilitado com NFC. Criada em 2019, a PI-XCELS idealizou o serviço a partir de desafios específicos do mercado, como a falta de dados dos compradores de varejistas offline; o aumento da resistência desses clientes a baixar aplicativos, fornecer e-mails e números de telefone; além de recibos de papel longos e incômodos, prejudiciais ao meio ambiente.
A partir da solução, que passou a ser integrada com os terminais AXIUM DX8000 da Ingenico, a PI-XCELS permite que varejistas emitam seus recibos eletrônicos de forma simplificada sem uso de papel, além de realizarem análises offline e iniciativas de marketing omnichannel com clientes.
Agora, a empresa está buscando expandir os negócios para o mercado europeu, explorar oportunidades de financiamento e parcerias estratégicas.
- SWITCHPAY
A startup brasileira SWITCHPAY também é um exemplo de como a colaboração com empresas como a Ingenico é benéfica para a inovação tecnológica. A startup de gestão financeira de meios de pagamento, conciliação e cobrança, busca automatizar o processo financeiro, possibilitando uma redução de custos no backoffice das empresas. Como explica Mauro Cordeiro, CEO da SWITCHPAY, o ecossistema de meios de pagamentos é complexo. De um lado, temos bancos, carteiras digitais, aplicativos e terminais de pagamentos para que a transação de pagamento seja efetivada. De outro, é necessário que a equipe de backoffice da empresa que recebe os pagamentos realize de forma minuciosa a conferência dos valores das transações. Isso frequentemente desencadeia um processo lento, com vários participantes, mais custo nos serviços, erros de informação, demora na análise de crédito e cobranças indevidas.
Diante desse cenário, a SWITCHPAY desenvolveu uma solução que permite uma gestão financeira circular com todos os serviços de meios de pagamento, cobrança e conciliação embarcados em uma única plataforma integrada, também, à instituição financeira do cliente. Com isso, a empresa tem uma visibilidade completa do ecossistema financeiro do negócio e pode fazer uma gestão muito mais eficiente de suas finanças. Em parceria com a Ingenico, a startup leva sua solução online para os terminais de pagamento. Todo o ecossistema da SWITCHPAY pode ser acessado no POS da Ingenico, gerando mais oportunidades de uso.
Para saber mais ou participar do Programa StartupIN.
